Der dunkle Oktober steht vor der Tür und gipfelt wie jedes Jahr in einem schaurigen Aktionstag: Die Rede ist natürlich von Halloween! Doch zum Gruseln ist meist nur der verschwindend geringe Anteil an Unternehmen, der das Gespensterfest für Umsatzwachstum oder die Lead Generierung nutzt…
Halloween bietet nicht nur designtechnisch eine ganze Spielwiese zum Austoben, sondern kann auch für diverse Kampagnen-Arten eine gute Grundlage bieten. In den USA ist der Aktionstag schon längst eine ernstzunehmende Größe im Vergleich der Jahres-Events, doch auch in Deutschland erfreut sich Halloween steigender Beliebtheit. In unserem Blogartikel zeigen wir dir, wie du unheimlich gute Kampagnen einsetzt und spielerisch neue Leads generierst.
Halloween läutet die Hauptsaison des Email Marketing ein, denn auf das schaurige Fest folgen weitere Hochkaräter wie der Singles Day, Black Friday und natürlich die Weihnachtszeit. Das bedeutet ebenfalls, dass sich in Sachen Design vieles getraut werden darf, um die Aufmerksamkeit der Abonnent:innen auf die eigenen Kampagnen zu lenken. Beim äußeren Erscheinungsbild gibt es nicht nur einige Tipps, die wir dir an die Hand geben können, sondern auch wichtige Dinge, auf die es zu achten gilt!
Klassische Halloween-Farben helfen dabei, deine Produkte in einem neuen Licht erstrahlen zu lassen. Auch wenn du vielleicht gar keine eigenen Halloween-Produkte anbietest, so kann die richtige Wahl auf der Farbpalette deine Topseller trotzdem in Szene setzen. Typische Hintergrundfarben für deinen Newsletter oder dein Popup sind an Halloween ganz klar weiß und schwarz. Während ein weißer Hintergrund an Geister und Skelette erinnert, wirkt ein sattes Schwarz generell düster und unheimlich. Als weitere Farben kommen natürlich das blutige Rot und Kürbis-Orange in Frage. Doch Achtung: Deine Brand-Farben und -Assets dürfen auch im Halloween-Newsletter nicht gänzlich fehlen, damit deine Subscriber trotzdem noch erkennen können, dass der Newsletter von dir geschickt wurde. Wir empfehlen, nicht mehr als drei Farben für die perfekte Email zu benutzen, um ein stimmiges Gesamtbild zu kreieren und keine Reizüberflutung für die Leser:innen zu erschaffen.
In einem guten Newsletter dürfen visuelle Elemente nicht fehlen! Verziere deine Produktbilder mit Spinnweben oder gestalte dein Headerbild so, dass deinen Abonnent:innen beim Betrachten ein kalter Schauer über den Rücken läuft. Je nach Unternehmen und Produkten können das ganz unterschiedliche Designs sein, doch eines ist sicher: Du solltest versuchen, dich von anderen Halloween-Kampagnen abzuheben, ohne dabei den Stil deiner Brand zu verletzen. GIF´s funktionieren ebenfalls super, um die Spannung hochzuhalten.
Der Stil kann an Halloween schon mal etwas verspielter ausfallen und bietet dir die optimale Möglichkeit, dich vor deinen Subscribern mal nicht ganz ernst zu nehmen. Mit frischem Wind im Design vermittelst du mit deinem Online Shop einen authentischen und sympathischen Eindruck. Außerdem ist dies ein guter Zeitpunkt, sich designtechnisch einfach mal etwas zu trauen, das man vorher noch nie gemacht hat. Unter dem Deckmantel des Aktionstages wirst du keine negativen Konsequenzen fürchten müssen und kannst sehen, ob die neuen optischen Elemente bei den Leser:innen ankommen oder nicht. Auch hier sollte dennoch darauf geachtet werden, die Email weiterhin benutzerfreundlich zu halten und eine gute Leserlichkeit zu garantieren, um das Hauptziel (Conversions) zu keiner Zeit zu gefährden.
Wie bei jedem Newsletter ist es auch an Halloween wichtig, den Newsletter so spannend wie möglich aufzubauen. Damit dieser aber überhaupt geöffnet wird, muss schon die Betreffzeile in der Inbox hervorstechen. Benutze eine prägnante und möglichst kurze Subject Line, damit sie unabhängig vom Endgerät des Users vollständig angezeigt wird. Je präziser die Betreffzeile ausfällt, desto schneller wissen deine Abonnent:innen, um was sich dein Newsletter dreht. Neben den Schlagwörtern kannst du gerade an Halloween auch auf verschiedene saisonale Emojis wie Geister, Hexen, Totenköpfe oder Kerzen zurückgreifen. Im Newsletter selbst hältst du durch einen optimierten Aufbau deiner Email-Elemente den Spannungsbogen aufrecht. Wie dir das gelingt, erfährst du hier.
Um ein ganz besonderes Email-Erlebnis für deine Abonnent:innen zu erschaffen, ist neben einem spooky Design natürlich auch ein roter Faden in deinem Halloween-Newsletter wichtig. Schon klar: es dreht sich alles um das Thema Halloween. Doch soll der Newsletter einen hohen Umsatz generieren, Inhalte zu deiner Brand vermitteln oder doch einen ganz anderen Zweck erfüllen? In welchem Rahmen du deine Produkte und Inhalte in Szene setzt, ist ausschlaggebend, um deinen Newsletter von der Konkurrenz abzuheben. Wir servieren dir einige branchenspezifische Ideen, was an Halloween so alles möglich ist!
Gerade für E-Commerce Shops kann der 31. Oktober ein gewinnbringender Tag sein. Indem du deinen Abonnent:innen auf kreative Weise zu verstehen gibst, welche Verbindung zwischen Halloween und deinen Produkten besteht, kurbelst du deine Verkäufe an. Hält dein Sortiment beispielsweise alles für eine ausgelassene Halloween-Party bereit, dann gib den Leser:innen Tipps, mit welcher Bestellung sie ihre Feier auf das next level bringen.
Brands im Fashion-Bereich können außerdem auf ihre Herbst- oder Winterkollektion verweisen und falls möglich auch Fashion Tipps geben, wie man auf jeder Halloween-Veranstaltung zum echten Hingucker wird.
Doch auch Unternehmen, die der Food-Branche angehören, können ihre Produkte effizient mit typischen Halloween-Phrasen anpreisen. Ebenfalls eine gute Idee für gefüllte Warenkörbe sind eigens kreierte Rezepte zum Fest des Erschreckens. Hier können nicht nur gleich mehrere Produkte eingebunden werden, sondern es unterstreicht auch deine branchenspezifische Expertise.
Die letzte Branche, die ebenfalls gut mit dem schaurigen Aktionstag verbunden werden kann, ist die Beauty-Industrie. Hier kannst du deinen Leser:innen Schmink-Tipps für Halloween ans Herz legen oder mit dem passenden Schmuck glänzen.
Auch wenn die eigentliche Zeit der großen Rabatte mit der Black Week erst etwa einen Monat nach Halloween gekommen ist, so kann eine kleine Sales-Aktion den Traffic in deinem Online-Store gewaltig ankurbeln. Ganz nach dem Motto “Trick or Treat” kannst du deinen Abonnent:innen eine kleine Freude machen und dabei netterweise auf die bekannte “saure” Komponente verzichten. ;)
Zu Halloween bieten sich auch andere Treats an. Du kannst Käufer:innen in deinem Shop beispielsweise die Versandkosten erlassen oder anderen Content wie E-Books und Guides gratis für deine Abonnent:innen zur Verfügung stellen. Hier musst du natürlich individuell schauen, was für deine Marke und deinen Shop Sinn macht. Wichtig ist, dass die Interaktion mit deinem Newsletter für diesen besonderen Aktionstag zu einem echten Mehrwert für die Leser:innen wird.
Wie eingangs angeschnitten, ist Halloween die perfekte Zeit, um dein Listenwachstum voranzutreiben. Mit der Black Week und Weihnachten im Schlepptau können schon jetzt neue Abonnent:innen bis zu den nächsten großen Events gesammelt werden. Mithilfe von Popups und Onsite Bannern kannst du den erhöhten Traffic auf deiner Website in Subscriber konvertieren und die Empfängerliste für den Endspurt des Jahres auf eine beachtliche Größe steigern. Falls du generell schon mit Popups vertraut bist und vielleicht auch eines auf deiner Homepage aktiviert hast, kannst du deinem aktuellen Lead Magnet natürlich einfach einen neuen gruseligen Anstrich verpassen. Hier gelten die gleichen Freiheiten und Tipps wie für das Design von Newslettern. Zu Halloween darf das Popup nämlich schon mal etwas düsterer sein. Es sollte aber dennoch wichtige Elemente deiner Marke beinhalten und sich perfekt in den Style deiner Website einfügen, um nicht wie ein Fremdkörper zu wirken.
Doch deine Popups können noch mehr, als nur gruselig auszusehen! Sie müssen für deine Subscriber einen echten Mehrwert bieten und das Website-Erlebnis nachhaltig verbessern. Da es zu Halloween durchaus verspielter zugehen darf und wir uns hier nicht zu ernst nehmen sollten, empfehlen wir ganz klar den Einsatz von Gamification. Hier bieten sich beispielsweise Halloween-Quizzes oder Glücksräder an, um dein Listenwachstum spielerisch voranzutreiben.
Gewinnspiele sind ebenfalls wahre Leadfänger und können gut mit dem Gruselfest kombiniert werden. Dabei liegt die Wahl des Gewinns ganz bei dir. Biete deinen Teilnehmer:innen zum Beispiel die Rückerstattung ihres letzten Einkaufs an oder verlose die Limited Halloween Edition eines deiner Produkte, um die Aufmerksamkeit auch auf dein Sortiment zu richten. Ein Gewinnspiel kann idealerweise auch gleich eine längere Zeit aktiviert bleiben, damit genügend potenzielle Teilnehmer:innen erreicht werden. Aber bitte immer bedenken: Kommuniziere den Teilnahmezeitraum und die Gewinnbedingungen transparent mit deinen Leads!
Ganz gleich, wie du deine Halloween-Kampagnen letzten Endes gestaltest: Du solltest schon ein paar Wochen vorher mit der Planung und Vorbereitung beginnen! Denn einzigartige Kampagnen sind zwar effektiv, aber eben auch zeitaufwendig. Eine gute Option, um die Gunst des Aktionstages etwas länger zu nutzen, ist die Erstellung eines ganzen Email-Flows. Hier kann beispielsweise die Zeit vor dem 31.10. mithilfe mehrerer aufeinander aufbauender Emails genutzt werden, um die Spannung bis zum ersehnten Tag zu steigern. Aber auch eine Überbrückung bis zum nächsten Event, der Black Week, ist mit einer Kette an Emails möglich. Frage bei den Käufer:innen, die an Halloween in deinem Shop tätig waren, nach Feedback oder schlage ihnen weitere Produkte vor, die zu ihrer Bestellung passen. Generelle Ideen für diesen sogenannten Post Purchase Flow findest du hier.
Popups sollten ebenfalls mit ein wenig Vorlauf aktiviert werden und nicht nur am Halloween-Tag zu sehen sein. Damit wirklich jeder User dein gespenstisches Popup mindestens einmal zu Gesicht bekommt, kannst du es etwa eine Woche vorher live schalten, falls der Inhalt des Popups dies zulässt.
Als Fazit bleibt uns nicht viel zu sagen, als die Freigabe zu erteilen, sich bezüglich Design und Inszenierung in Newslettern sowie Popups mal so richtig auszutoben! Halloween ist einer der Aktionstage, der dir die meisten Freiheiten lässt, von den bekannten Routen abzuweichen und in deinem Newsletter mal etwas auszuprobieren. Bereite deine Kampagnen am besten mit etwas Vorlauf vor und schaue dir deinen Halloween-Auftritt vor dem Aktivieren aus der Sicht deiner Abonnent:innen und Besucher:innen an, um sicher zu gehen, dass deiner erschreckend guten Halloween-Aktion nichts im Wege steht!
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